慈祥的趙忠祥老師說過：春天到了,，隨著濕潤季節(jié)的來臨，萬物開始躁動,。 一聲春雷炸響,， 創(chuàng)業(yè)者們紛紛從土壤鉆出地面,。在這片肥沃的土地上，他們已經(jīng)生活了數(shù)個世紀……

新年伊始,，又到了創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)思考融資的時候,。但如何進行準備，才能獲得與投資人深度對話的機會,，可能很多小伙伴并沒有進行過完整的思考,。在這里，小朋將就團隊,、產(chǎn)品,、商業(yè)策劃書、和一些常見問題等方面提出理解,，供大家參考,。

01、團隊

正如小朋跟大家分享過的,，人是最大的變量,，是首要的因素。創(chuàng)業(yè)團隊的價值觀,，應該高度接近甚至完全一致,，在一個強大主心骨的領(lǐng)導下，能夠做到高度互補,，才能擁有一個堅實的基礎(chǔ),。團隊的構(gòu)成，一般來說,，產(chǎn)品,、技術(shù)、運營三個角色強強組合,，是一個較為理想的模型,。

強強組合不一定指明星團隊，豪華陣型對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說并不現(xiàn)實,。創(chuàng)業(yè)團隊的組合,，不僅包括角色互補，還包括核心成員是否都有過相關(guān)領(lǐng)域的實踐,，對進入的行業(yè)是否有獨到認知,，是否具備能把一件事情做成的潛力,。

能把事情做成的潛力，需要關(guān)注創(chuàng)始成員的過往實踐成果,，是否曾經(jīng)到達過一定高度,，其現(xiàn)有資源和技能，是否和目前的項目相匹配,。即使成員以前沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，起碼要求其在相關(guān)領(lǐng)域的工作中，曾獲得過顯著的成績或進步,。

團隊規(guī)模也是一個很重要的問題,。人多則意見分散，溝通成本過高,，人太少則往往難以形成團隊合力,，單靠一個“英雄”去成就一件事也不現(xiàn)實。一般建議創(chuàng)始團隊規(guī)?？刂圃?-3人較為理想,。

這里面，也有股權(quán)分配方面的考慮,，如團隊內(nèi)部股權(quán)分配過于平均,，會造成很高的管理風險，也會妨礙未來的融資,。合理的方式是股權(quán)相對集中,，創(chuàng)始人CEO占多數(shù)股權(quán)，同時設置一個合理的期權(quán)方案,，用于激勵對公司持續(xù)產(chǎn)生貢獻的成員,，把大家的利益捆綁在一起。

02,、產(chǎn)品

需要認真衡量自己的產(chǎn)品,，是否很好地解決了用戶迫切需解決的、具體的真實需求,。這是一個項目存在的價值基礎(chǔ)，失去這個基礎(chǔ),，一切都是空中樓閣,。

對于需求的把握，周鴻祎講過一個很有代表性的觀點,，從三個大的方面去做一個基礎(chǔ)判斷,，基本就找準了方向：一是剛需，非用不可,；二是痛點,，由于這個點得不到解決而痛不欲生,；第三就是高頻。

如果創(chuàng)業(yè)者沒有成型的產(chǎn)品,，起碼也要有一個Demo,，把基礎(chǔ)的邏輯或流程，把事情直觀地表達清楚,。這樣,，在談融資的時候，會有更好的溝通切入,。

03,、商業(yè)計劃書

見投資人之前，商業(yè)計劃書必不可少,，但又不需要長篇大論,，簡潔到位即可。小朋見過八九十頁的商業(yè)計劃書,，看來非常耗神,，看完后面忘了前面。一般情況下,，建議以PPT方式呈現(xiàn),，重點闡述以下幾個部分：

1、想做什么事情

首先用簡單幾句話講清楚自己想做什么事情,。如果在這里長篇大論,，將是一個減分項，投資人也容易失去繼續(xù)往下看的耐心,。

2,、商業(yè)模式

你是怎么賺錢的，發(fā)展的邏輯能有力自圓其說,，其中有無創(chuàng)新的地方,。在這里，如果能在兩個方面加以說明,，也是一個不錯的思路：一是事情是否可衡量,，二是是否具備放大效應。

3,、市場情況如何

是否進入了一個已經(jīng)存在的市場,，如答案為是，這意味著用戶教育成本的下降,；這個市場是否存在高速增長的趨勢,，天花板是否比較高，將面臨哪些威脅,，競爭對手是誰,，機會在那里等等,。

4、你打算怎么做

如何實施自己的項目計劃,，節(jié)奏如何,，關(guān)鍵點在哪里，風險如何規(guī)避,。這一點說起來容易,，是否能論述到位，是很考究對項目的理解和功力的,。

5,、財務預測

未來兩三年的財務情況預測，需要闡明能做到什么程度,。很多創(chuàng)業(yè)者在這一塊比較薄弱,，也容易拍腦袋。每一個數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,，都應該有自圓其說的依據(jù),，而不應該為了“畫”出一個大餅而堆砌數(shù)據(jù)。這里面有一點是需要注意的是,，很多創(chuàng)業(yè)者習慣性地認為,，自己進入的某市場很大，占有1%的份額就有幾個億幾十個億的空間了,，非常不得了,。看起來,，這個百分比值的期望,，好像并不算夸張，但實際上,，假設這個市場上有1000個潛在消費者,，你要在里面找出你期望中的那10個人（1%）來，要付出多大的代價,，恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一點,。中國十幾億人天天都吃大米，如果占有0.005%的市場份額,，換算成交易額也非?？鋸垼瑔栴}在于,，這個份額如何就變成了你自己的，要推演得清楚透徹,，很不容易,。

6,、要融多少錢，花在什么地方,。

7,、為什么你能做成這個事情

你的團隊能力如何，擁有什么資源和與項目相匹配的技能,，對行業(yè)理解如何,，是否能把握住某些趨勢等，都是非常重要的內(nèi)容,。

04,、一些建議

1.對于融資問題，團隊內(nèi)部形成高度統(tǒng)一意見,，準備好所有材料和數(shù)據(jù),，盡可能在一個時間段內(nèi)，集中對接融資,，不要很隨意地開始,，如有一搭沒一搭，很容易消耗團隊的心力,，也不要等資金已經(jīng)馬上要消耗完了才開始,，一般而言，小朋建議至少提前3個季度開始準備,。

2.不要讓融資影響產(chǎn)品進程,，專注產(chǎn)品和市場，是第一要務,。不要熱衷于參與各種論壇,、比賽活動，這通常會浪費大量的時間,。

3.了解投資機構(gòu)的背景和大體偏好,，同時接觸太多投資人可能不是一件好事，反復交流同一件事情的話,，也是很耗費精力的事情,。

4.確定投資人是真心幫你的，遠離那些夸夸其談的投資人,。

5.團隊條款,、投資條款，應該有律師把關(guān),。